Na era da disrupção: quatro varejistas da próxima geração em ascensão
Recentemente quem paga tv por assinatura foi surpreendido pela falta dos canais SBT, Record e Rede TV na sua programação diária, tudo isso porque a Simba Content, que administra os empreendimentos conjuntos das três emissoras, não fechou acordo com as operadoras, Net, Claro TV, Oi TV e Sky. A única operadora que continua em fase de negociação com a Simba é a Vivo TV que atualmente possui 1,7 milhão de assinantes em todo país e recebeu autorização para exibir os três canais.
De acordo com a Simba, os canais Net e Oi receberam a proposta e educadamente a recusaram, já a Sky teve uma pior receptividade, não querendo receber os executivos da Simba para negociação e solicitando que encaminhassem a proposta apenas por e-mail.
Toda negociação preza pela satisfação entre todos os envolvidos. Se uma das partes não está de acordo não se concretiza a negociação e isso gera contratempos que influenciam diretamente na rentabilidade do negócio em questão.
Para estar a frente de uma negociação, é preciso que o negociador esteja aberto a encontros que nem sempre serão produtivos. Quantos “nãos” recebemos ao longo de nossas carreiras? São esses “nãos” que fazem com que o negociador adquira conhecimentos e técnicas para lidar com situações adversas, alem de demonstrar respeito e complascência com a outra parte.
Adquirir técnicas de negociação é muito importante para a formação de todos os profissionais, independente do nível, tanto um alto executivo de emissoras de TV quanto um representante de vendas. Um bom negociador jamais fecha uma porta, mantém todas as oportunidades abertas para negociações futuras e explora positivamente o networking que todas essas experiências e encontros proporcionam.
Você está preparado para assumir a frente de uma negociação?
Na Academia de Varejo preparamos nossos alunos para estarem a frente de negociações de diversos portes, afinal, toda negociação é importante. Nossos professores são profissionais de mercado, trazem exemplos do cotidiano para que nossos alunos compreendam a realidade e vejam a necessidade de estarem preparados para fechar seus negócio.
No caso dos canais SBT, RedeTV e Record, apesar de não estarem sendo veiculados nas operadoras de TV paga, eles continuam sendo veiculados nos canais de tv digital gratuitamente, ou seja, continuam em atividade. Na Academia de Varejo nós ensinamos nossos alunos a estarem preparados para preservar o empreendimento inicial antes mesmo de qualquer proposta de negociação.
É preciso estar preparado para ser flexível e estudar propostas que atendam as principais necessidades do seu negócio.
Quer saber mais? Inscreva-se no nosso curso Técnicas de Negociação e desenvolva essas e outras habilidades que te tornarão um profissional muito melhor.
Texto por Patricia Martins
Imagem extraída do site www.otvfoco.com.br
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